国庆的欢庆余韵还在弥漫，威猛股份的销售团队已然踏上了提升之旅。按照传统，在这个充满希望与活力的节后时刻，威猛股份销售团队以饱满的精神状态迎来了为期两天的2024年第二期销售团队互训，公司全体销售人员通过线下和线上全程参与了本次互训。

 第 一篇 开场

在培训即将开始之际，总经理助理、人力资源部经理李惠萍发表了开场讲话，她指出，当前宏观经济形势复杂、市场机遇与挑战并存且竞争激烈、内卷加剧。立足长远须销售人员提升综合能力，包括销售能力、技巧及产品知识等，以满足客户多样化需求。

而接下来的互训学习是宝贵契机，销售人员要开拓创新思维，探索新销售模式，善用AI软件及融媒体等来拓展销售渠道，提升销售效率和客户体验。

  ，她勉励销售人员珍惜本次学习机会，全身心投入到培训中，实现自我的成长与蜕变，为公司的销售业绩提升和可持续发展贡献更大的力量。

第 二篇 部门经理寄语

张贺经理以“数字营销”为核心，阐述了如何用数据为业务工作赋能，从数据中找规律，从规律中找规划，从规划中找方法。创新和数据是我们的出路，希望业务团队在销售的过程中不断创新思维，尝试新的销售模式，从粗放转向精细。

    段荣凯经理从“扎基地、强联合、同发展”出发，强调业务工作中扎实的产品知识与基础服务、基础业务是成功关键，同时要与合作伙伴建立战略关系，强强联合实现资源共享，才能开拓新领域、突破业务边界，实现共同发展。

    任杰经理从客情维护角度出发，结合自身丰富的业务经验与阅历，讲述了在业务管理和客户服务过程中所遭遇的各类问题及其相应的解决方案，为业务员分享那些需经长时间摸索才能领悟的业务干货。

    袁文俊经理围绕“拓展认知角度、引入创新思维、发现潜在机会、综合服务能力、创新服务模式”五个方面深入浅出地讲述了面对目前的市场挑战，如何重新审视市场、客户及竞争对手，以及从何处切入，以宽广视角寻找合作机会。

第三篇 专业知识分享

研究院多位工程师分别进行了专业的产品相关内容分享，从产品性能、产品结构、使用场景及现场案例等多方面分别对公司的分布筛、复频筛以及复频筛进行了详细的讲解。

金微星以施工中常见的风险为切入点，结合现场案例对项目安装的风险及如何规避进行详细讲述。客户服务部从售后案例、现场情况及流程问题等方面进行了生动讲解。工艺与质量控制部从基础工艺角度解析公司基本工艺类型、生产工艺、工艺要求、流程图及规程图等，让业务人员更为直观地了解了产品工艺。

本次为期两天的互训活动中，讲师的宣讲 PPT 课件丰富多样，有专业知识讲解及课后互动问题环节，业务员们回答，讲师详解要点以加深理解。通过各小组累计积分，第三小组凭借团队协作和知识储备获得 佳团队奖。此外，还设置了投标可行性汇报游戏互动，引导业务人员用 AI 工具分析业务工作，矿山工程装备销售部因汇报中的表现而荣获佳展示团队奖。

    “不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。” 相信全体销售人员通过本次销售互训，都能有所收获，有所成长。在接下来的日子里，让我们锚定目标、勠力同心，在销售的每一个环节都投入的精力，路虽远，行则将至，相信在公司上下一心的共同努力下，威猛股份销售团队必将向着销售的奋勇攀登，再次书写属于我们的荣耀新篇！